Chào các bạn,
Nhân cuối năm, rất nhiều chuyên gia và doanh nhân bình luận về tình hình bất động sản sang năm. Tôi xin kể một câu chuyện nhỏ.
Một ngày cuối năm 2012, cách đây hơn một năm, PGS TS Hoàng Xuân Khóa, cháu nội của Giáo sư Hoàng Xuân Hãn. Tôi chỉ biết loáng thoáng giáo sư Hãn, là người kiến thiết nền giáo dục nước ta từ những năm đầu mới thành lập nhà nước.
Tôi vô tình có may mắn quen PGS TS Hoàng Xuân Khóa trong một lần giảng dạy cho giáo viên tại Hải Phòng về kỹ năng an toàn, thầy lúc đó đang là hiệu trưởng Trường THPT Marie Curie Hải Phòng. Và sau này được biết thầy là người đầu tiên mở trường tư thục tại Việt Nam.
Trở lại, một lần thầy Khóa lên Hà Nội, và hẹn tôi đến nhà con gái chơi. Nhà chị Hiền tại phố Sơn Tây. Khi tôi đến thì thầy đã sang nhà con gái cả. Bởi vậy tôi có dịp ngồi nói chuyện với chị Hiền.Khác với tưởng tượng của tôi khi đến, vì thầy dặn cứ đến ngõ 2x thì gọi cho thầy, nhà chị Hiền là một căn biệt thự rộng hàng trăm mét vuông ngay trên đường Sơn Tây. Gồm hai dãy nhà vuông góc nhau, ở giữa là một khoảng gồm vườn nhỏ, ao cá và bàn uống nước.
Tôi lúc đó rất bất ngờ trước sự giàu có này. Cộng với tác phong thư thái tự tại của chủ nhân. Ngồi nói chuyện, vốn thẳng thắn nên tôi không ngại nêu những câu hỏi tò mò hơn bình thường. Biết tôi là học trò thầy Khóa (thầy giới thiệu như vậy với chị) nên chị cũng cởi mở.
- Chị làm bất động sản. Em hỏi công ty lớn hay bé à? Chị cũng không biết. Vì nhân viên tất cả chỉ khoảng 13. Còn dự án thì ít thì 10 tỷ, nhiều thì lên đến 200-300 tỷ - lời chị kể.
Vẫn giọng đều đều, chị chia sẻ:
- Công ty chị là Bất Động Sản Ba Đình, gồm có nhiều công ty con. Chị thường tìm kiếm, mua những mảnh đất mặt tiền rộng, sau đó mua tiếp các mảnh đất khác xung quanh, và đằng sau đó. Giá mua mỗi mảnh khá cao, nhưng khi ghép lại một mảnh lớn thì chấp nhận được.
- Chị xây các tòa nhà bán và cho thuê?- Không, đó chỉ là phương án cuối. Đa số chị gom đất, lập dự án và xin cấp phép. Sau đó tìm đối tác không có khả năng xin dự án, bán lại 100% công ty. Như vậy đối tác có đầy đủ quyền được cấp, mình cũng không chịu trách nhiệm về phần xây dựng trên đất nữa.
Chị tiếp:
- Cái này không phải ai cũng làm được, nhưng chị thì quen việc rồi. Nên lãi thì không nói được, có khi lãi ít làm công, có khi thì gấp lên nhiều lần....
Tôi ngẫm nghĩ mãi, quả là cách làm ăn bất động sản tôi chưa nghĩ tới. Từng làm cho một công ty BDS danh tiếng tại Sài Gòn (chi nhánh Hà Nội), tôi biết nhà kinh doanh nào cũng muốn nhảy vào xây dựng cơ sở hạ tầng, dành quyền bán.
Nhưng chị lại chọn cách làm thứ mình "mạnh" nhất, sau đó bán đứt lấy lãi. Theo lời chị, thì ngoài tiền mua đất, chi phí xin cấp phép không lớn, nhưng phải biết cách và chị đã đào tạo bài bản cho hơn 10 nhân viên của chị tường tận mỗi người một khâu. Nên việc chính của chị là "săn đất vàng" và tìm đối tác.
Giờ đây, khi có đến hàng trăm, hàng nghìn doanh nghiệp bất động sản biến thành những zombie - xác chết di động - vì ôm đất, vốn đọng trong nhà không bán được, tôi tin rằng chị Hiền vẫn tự tại như lần đón tôi tại nhà.
Hoặc biết đâu, chị lại đang đi gom "xác chết" với giá chỉ bằng 20-30% giá thực để tính ván bài khác.
Trước thềm năm mới, nếu tôi và các bạn vẫn nghèo, hay chưa giàu, tôi nghĩ vì chúng ta chưa đủ khôn ngoan, bền bỉ.
Hay nói cách khác, khả năng của chúng ta chưa xứng đáng để giàu?!
Bạn nghĩ sao?!
Một ngày cuối năm 2012, cách đây hơn một năm, PGS TS Hoàng Xuân Khóa, cháu nội của Giáo sư Hoàng Xuân Hãn. Tôi chỉ biết loáng thoáng giáo sư Hãn, là người kiến thiết nền giáo dục nước ta từ những năm đầu mới thành lập nhà nước.
Tôi vô tình có may mắn quen PGS TS Hoàng Xuân Khóa trong một lần giảng dạy cho giáo viên tại Hải Phòng về kỹ năng an toàn, thầy lúc đó đang là hiệu trưởng Trường THPT Marie Curie Hải Phòng. Và sau này được biết thầy là người đầu tiên mở trường tư thục tại Việt Nam.
Trở lại, một lần thầy Khóa lên Hà Nội, và hẹn tôi đến nhà con gái chơi. Nhà chị Hiền tại phố Sơn Tây. Khi tôi đến thì thầy đã sang nhà con gái cả. Bởi vậy tôi có dịp ngồi nói chuyện với chị Hiền.Khác với tưởng tượng của tôi khi đến, vì thầy dặn cứ đến ngõ 2x thì gọi cho thầy, nhà chị Hiền là một căn biệt thự rộng hàng trăm mét vuông ngay trên đường Sơn Tây. Gồm hai dãy nhà vuông góc nhau, ở giữa là một khoảng gồm vườn nhỏ, ao cá và bàn uống nước.
Tôi lúc đó rất bất ngờ trước sự giàu có này. Cộng với tác phong thư thái tự tại của chủ nhân. Ngồi nói chuyện, vốn thẳng thắn nên tôi không ngại nêu những câu hỏi tò mò hơn bình thường. Biết tôi là học trò thầy Khóa (thầy giới thiệu như vậy với chị) nên chị cũng cởi mở.
- Chị làm bất động sản. Em hỏi công ty lớn hay bé à? Chị cũng không biết. Vì nhân viên tất cả chỉ khoảng 13. Còn dự án thì ít thì 10 tỷ, nhiều thì lên đến 200-300 tỷ - lời chị kể.
Vẫn giọng đều đều, chị chia sẻ:
- Công ty chị là Bất Động Sản Ba Đình, gồm có nhiều công ty con. Chị thường tìm kiếm, mua những mảnh đất mặt tiền rộng, sau đó mua tiếp các mảnh đất khác xung quanh, và đằng sau đó. Giá mua mỗi mảnh khá cao, nhưng khi ghép lại một mảnh lớn thì chấp nhận được.
- Chị xây các tòa nhà bán và cho thuê?- Không, đó chỉ là phương án cuối. Đa số chị gom đất, lập dự án và xin cấp phép. Sau đó tìm đối tác không có khả năng xin dự án, bán lại 100% công ty. Như vậy đối tác có đầy đủ quyền được cấp, mình cũng không chịu trách nhiệm về phần xây dựng trên đất nữa.
Chị tiếp:
- Cái này không phải ai cũng làm được, nhưng chị thì quen việc rồi. Nên lãi thì không nói được, có khi lãi ít làm công, có khi thì gấp lên nhiều lần....
Tôi ngẫm nghĩ mãi, quả là cách làm ăn bất động sản tôi chưa nghĩ tới. Từng làm cho một công ty BDS danh tiếng tại Sài Gòn (chi nhánh Hà Nội), tôi biết nhà kinh doanh nào cũng muốn nhảy vào xây dựng cơ sở hạ tầng, dành quyền bán.
Nhưng chị lại chọn cách làm thứ mình "mạnh" nhất, sau đó bán đứt lấy lãi. Theo lời chị, thì ngoài tiền mua đất, chi phí xin cấp phép không lớn, nhưng phải biết cách và chị đã đào tạo bài bản cho hơn 10 nhân viên của chị tường tận mỗi người một khâu. Nên việc chính của chị là "săn đất vàng" và tìm đối tác.
Giờ đây, khi có đến hàng trăm, hàng nghìn doanh nghiệp bất động sản biến thành những zombie - xác chết di động - vì ôm đất, vốn đọng trong nhà không bán được, tôi tin rằng chị Hiền vẫn tự tại như lần đón tôi tại nhà.
Hoặc biết đâu, chị lại đang đi gom "xác chết" với giá chỉ bằng 20-30% giá thực để tính ván bài khác.
Trước thềm năm mới, nếu tôi và các bạn vẫn nghèo, hay chưa giàu, tôi nghĩ vì chúng ta chưa đủ khôn ngoan, bền bỉ.
Hay nói cách khác, khả năng của chúng ta chưa xứng đáng để giàu?!
Bạn nghĩ sao?!
1 nhận xét:
Bài viết rất hay.
Cảm ơn tác giả!
Đăng nhận xét